{"product_id":"100m-offers-how-to-make-offers-so-good-people-feel-stupid-saying-no-paperback","title":"100 M$ Offers : Comment faire des offres si attrayantes que les gens se sentent stupides de refuser - Broché","description":"\u003cdiv\u003e\n\n\u003cp style=\"text-align: right;\"\u003e\u003ca href=\"https:\/\/reportcopyrightinfringement.com\/\" rel=\"nofollow\" target=\"_blank\"\u003e\u003cb\u003eSignaler une violation du droit d'auteur\u003c\/b\u003e\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp\u003ePar Alex Hormozi\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003ePourquoi certaines offres attirent-elles immédiatement l'attention tandis que d'autres peinent, même si le produit sous-jacent est bon ?\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eDans \u003ci\u003e$100M Offers\u003c\/i\u003e, l'entrepreneur Alex Hormozi présente un cadre pour augmenter la valeur perçue d'un produit ou d'un service. S'appuyant sur son expérience commerciale dans les entreprises de services, le commerce électronique, les logiciels et les opérations physiques, il examine comment la tarification, le positionnement, la livraison, les bonus, les garanties, la rareté, l'urgence et la dénomination peuvent fonctionner ensemble pour créer une offre plus attrayante.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eCe guide commercial grand format de 164 pages est conçu pour les entrepreneurs, les professionnels de la vente, les consultants et les propriétaires d'entreprise qui veulent rivaliser sur la valeur plutôt que sur le seul prix.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eCE QUE VOUS ALLEZ EXPLORER\u003c\/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eSélectionner un marché ciblé et commercialement viable\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eComprendre ce que les clients apprécient\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eAugmenter les prix grâce à un positionnement plus fort\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eRéduire les comparaisons de prix directes\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eAugmenter la valeur perçue\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eAméliorer les méthodes de livraison\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eEmballer les produits et services\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eCombiner des éléments complémentaires en une seule offre\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eConcevoir des bonus pertinents\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eUtiliser une rareté et une urgence honnêtes\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eStructurer les garanties de manière responsable\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eNommer les offres pour un positionnement plus clair\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eAméliorer les aspects économiques de l'acquisition de clients\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eConstruire des offres plus faciles à comprendre et à évaluer\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003eCADRES DE BASE\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eL'ÉQUATION DE LA VALEUR\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eExaminez comment un client peut évaluer une offre à travers quatre grands facteurs :\u003c\/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eLe caractère désirable du résultat\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eLa confiance du client à l'atteindre\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eLe temps attendu avant les résultats\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eL'effort ou le sacrifice requis\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003eLe cadre encourage les entreprises à améliorer ce que les clients reçoivent tout en réduisant les délais, les difficultés, les incertitudes et les frictions inutiles.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eLE CUBE DE LIVRAISON\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eExplorez différentes façons de livrer un produit ou un service en fonction de facteurs tels que le format, le niveau de support, l'accès, la personnalisation, la commodité et la participation du client.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eCet exercice peut aider les entreprises à déterminer si elles peuvent améliorer l'expérience, contrôler les coûts ou offrir plusieurs niveaux de livraison.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eROGNER ET EMPILER\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003ePassez en revue les composants d'une offre, supprimez les éléments qui ajoutent des coûts sans apporter de valeur significative, et combinez les éléments les plus solides restants en un ensemble plus clair.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eRARETÉ ET URGENCE\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eDécouvrez comment la disponibilité limitée et les décisions urgentes peuvent influencer l'action du client lorsque les limites sont réelles, communiquées avec précision et appliquées de manière éthique.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eLes délais fabriqués, les fausses allégations d'inventaire et les tactiques de pression trompeuses peuvent nuire à la confiance du client et pourraient violer les règles de publicité ou de protection du consommateur.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eBONUS ET GARANTIES\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eExaminez comment les bonus complémentaires peuvent renforcer une offre et comment des garanties soigneusement structurées peuvent réduire l'incertitude du client.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eLes garanties doivent être réalistes, clairement rédigées, opérationnellement durables et cohérentes avec les politiques réelles de remboursement et d'exécution du vendeur.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eLA FORMULE MAGIQUE DE DÉNOMINATION\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eExplorez comment le langage entourant une offre peut communiquer plus clairement son public, son objectif, son résultat, son calendrier ou sa caractéristique distinctive.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eDE LA MARCHANDISE À L'OFFRE IRRÉSISTIBLE\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eLe livre affirme que les entreprises n'ont pas toujours besoin d'une meilleure publicité avant d'avoir besoin d'une meilleure offre. Un positionnement plus fort peut rendre la valeur plus facile à reconnaître avant que du trafic, des promotions ou une pression de vente supplémentaires n'entrent en jeu.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eSes exercices pratiques aident les lecteurs à reconsidérer ce qu'ils vendent, comment ils l'emballent, à qui il s'adresse et pourquoi un client pourrait le choisir plutôt qu'une alternative.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eRÉSULTATS ET AVIS COMMERCIAL\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eLes résultats financiers, les chiffres de conversion et les résultats commerciaux abordés dans le livre reflètent les expériences rapportées par l'auteur. Ce ne sont pas des affirmations de résultats typiques ou des garanties qu'un autre lecteur obtiendra des performances comparables.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eLes résultats commerciaux dépendent du marché, de la qualité du produit, de l'exécution, de la tarification, des coûts, de la concurrence, de la demande des clients, des exigences légales et de nombreux autres facteurs. Les lecteurs doivent appliquer les concepts de manière critique et consulter des professionnels qualifiés en matière juridique, financière ou publicitaire si nécessaire.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eÀ PROPOS DE L'AUTEUR\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eAlex Hormozi est un entrepreneur, investisseur et éducateur en affaires dont le travail se concentre sur l'acquisition de clients, la monétisation, le développement d'offres et la croissance d'entreprise. Il est associé à Acquisition.com et à la série plus large de livres sur les affaires de 100 millions de dollars.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eDÉTAILS DU LIVRE\u003c\/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eAuteur : Alex Hormozi\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eTitre complet : \u003ci\u003e$100M Offers: How to Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No\u003c\/i\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eNombre de pages : 164\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eDate de publication : 13 juillet 2021\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eDimensions : Environ 0,35 × 11 × 8,5 pouces\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eÉditeur : Acquisition.com\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eSujets : Création d'offres, tarification, ventes, positionnement de la valeur, acquisition de clients et entrepreneuriat\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eFormat : Guide commercial grand format\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003ePARFAIT POUR\u003c\/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eLes entrepreneurs\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eLes propriétaires de petites entreprises\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eLes consultants et coachs\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eLes opérateurs de commerce électronique\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eLes professionnels de la vente\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eLes équipes marketing\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eLes propriétaires d'entreprises de services\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eLes fondateurs de startups\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eLes créateurs développant des produits payants\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cp\u003eLes lecteurs d'affaires qui améliorent la tarification et l'emballage\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003ePOURQUOI VOUS ALLEZ L'ADORER\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003ci\u003e$100M Offers\u003c\/i\u003e déplace l'attention d'une promotion plus bruyante vers une valeur plus forte, demandant aux entreprises de rendre l'offre plus claire, le résultat plus désirable et la raison de la choisir plus difficile à ignorer.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eAVIS SUR L'ÉTAT DU LIVRE\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eLes livres peuvent être neufs ou légèrement usagés selon la disponibilité du fournisseur. Les exemplaires légèrement usagés peuvent présenter des signes mineurs de manipulation ou d'usure de l'étagère, mais resteront en bon état, lisibles. Veuillez consulter les détails de l'état du produit avant d'acheter.\u003c\/p\u003e","brand":"BooksCloud","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":52884791394615,"sku":"9781737475743","price":50.18,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0858\/0612\/1271\/files\/o2Hbd0N5gq9781737475743.webp?v=1787451778","url":"https:\/\/urbanoverlooked.com\/fr\/products\/100m-offers-how-to-make-offers-so-good-people-feel-stupid-saying-no-paperback","provider":"Urban Overlooked","version":"1.0","type":"link"}