Ofertas de $100M: Cómo hacer ofertas tan buenas que la gente se sienta estúpida al decir no - Tapa blanda
Adéntrese en un espacio donde los cómics, las novelas gráficas y los pósters transforman las habitaciones cotidianas en galerías vivas. Esta colección fusiona ilustraciones audaces, cultura underground e imágenes inspiradas en la música para lectores y creadores que se mueven con atrevimiento, color y actitud.
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Ofertas de $100M: Cómo hacer ofertas tan buenas que la gente se sienta estúpida al decir no - Tapa blanda
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Por Alex Hormozi
¿Por qué algunas ofertas atraen atención inmediata mientras que otras tienen dificultades, incluso cuando el producto subyacente es bueno?
En "$100M Offers", el empresario Alex Hormozi presenta un marco para aumentar el valor percibido de un producto o servicio. Basándose en su experiencia empresarial en empresas de servicios, comercio electrónico, software y operaciones físicas, examina cómo el precio, el posicionamiento, la entrega, los bonos, las garantías, la escasez, la urgencia y la denominación pueden trabajar juntos para crear una oferta más atractiva.
Esta guía de negocios de gran formato y 164 páginas está diseñada para emprendedores, profesionales de ventas, consultores y dueños de negocios que desean competir en valor en lugar de solo en precio.
LO QUE EXPLORARÁS
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Seleccionar un mercado enfocado y comercialmente viable
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Comprender lo que los clientes valoran
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Aumentar los precios mediante un posicionamiento más sólido
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Reducir las comparaciones directas de precios
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Aumentar el valor percibido
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Mejorar los métodos de entrega
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Empaquetar productos y servicios
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Combinar elementos complementarios en una sola oferta
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Diseñar bonos relevantes
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Usar escasez y urgencia honestas
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Estructurar las garantías de manera responsable
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Nombrar las ofertas para un posicionamiento más claro
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Mejorar la economía detrás de la adquisición de clientes
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Crear ofertas que sean más fáciles de entender y evaluar
MARCOS CENTRALES
LA ECUACIÓN DE VALOR
Examina cómo un cliente puede evaluar una oferta a través de cuatro factores generales:
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La deseabilidad del resultado
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La confianza del cliente en lograrlo
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El tiempo esperado antes de los resultados
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El esfuerzo o sacrificio requerido
El marco anima a las empresas a mejorar lo que reciben los clientes, reduciendo al mismo tiempo demoras innecesarias, dificultades, incertidumbre y fricción.
EL CUBO DE ENTREGA
Explora diferentes formas de entregar un producto o servicio basadas en factores como el formato, el nivel de soporte, el acceso, la personalización, la conveniencia y la participación del cliente.
Este ejercicio puede ayudar a las empresas a considerar si pueden mejorar la experiencia, controlar los costos u ofrecer múltiples niveles de entrega.
RECORTAR Y APILAR (TRIM & STACK)
Revisa los componentes de una oferta, elimina los elementos que aumentan el costo sin un valor significativo y combina las piezas más fuertes restantes en un paquete más claro.
ESCASEZ Y URGENCIA
Aprende cómo la disponibilidad limitada y las decisiones urgentes pueden influir en la acción del cliente cuando los límites son genuinos, se comunican con precisión y se aplican éticamente.
Los plazos fabricados, las afirmaciones falsas sobre el inventario y las tácticas de presión engañosas pueden dañar la confianza del cliente y podrían violar las normas de publicidad o protección al consumidor.
BONOS Y GARANTÍAS
Considera cómo los bonos complementarios pueden fortalecer una oferta y cómo las garantías cuidadosamente estructuradas pueden reducir la incertidumbre del cliente.
Las garantías deben ser realistas, estar claramente redactadas, ser operativamente sostenibles y coherentes con las políticas reales de reembolso y cumplimiento del vendedor.
LA FÓRMULA MÁGICA PARA NOMBRAR
Explora cómo el lenguaje que rodea una oferta puede comunicar más claramente su público, propósito, resultado, plazo o característica distintiva.
DE PRODUCTO BÁSICO A OFERTA IRRESISTIBLE
El libro argumenta que las empresas no siempre necesitan mejor publicidad antes de necesitar una mejor oferta. Un posicionamiento más sólido puede hacer que el valor sea más fácil de reconocer antes de que entre en juego tráfico adicional, promoción o presión de ventas.
Sus ejercicios prácticos ayudan a los lectores a reconsiderar lo que venden, cómo lo empaquetan, a quién sirve y por qué un cliente podría elegirlo sobre una alternativa.
RESULTADOS Y AVISO COMERCIAL
Los resultados financieros, las cifras de conversión y los resultados comerciales discutidos en el libro reflejan las experiencias reportadas por el autor. No son afirmaciones de resultados típicos ni garantías de que otro lector logrará un rendimiento comparable.
Los resultados comerciales dependen del mercado, la calidad del producto, la ejecución, los precios, los costos, la competencia, la demanda del cliente, los requisitos legales y muchos otros factores. Los lectores deben aplicar los conceptos de manera crítica y consultar a profesionales legales, financieros o publicitarios calificados cuando sea apropiado.
ACERCA DEL AUTOR
Alex Hormozi es un empresario, inversor y educador de negocios cuyo trabajo se centra en la adquisición de clientes, la monetización, el desarrollo de ofertas y el crecimiento de la empresa. Está asociado con Acquisition.com y la serie más amplia de libros de negocios "$100M".
DETALLES DEL LIBRO
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Autor: Alex Hormozi
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Título completo: $100M Offers: How to Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No
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Número de páginas: 164
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Fecha de publicación: 13 de julio de 2021
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Dimensiones: Aproximadamente 0.35 × 11 × 8.5 pulgadas
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Editorial: Acquisition.com
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Temas: Creación de ofertas, precios, ventas, posicionamiento de valor, adquisición de clientes y emprendimiento
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Formato: Guía de negocios de gran formato
PERFECTO PARA
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Emprendedores
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Propietarios de pequeñas empresas
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Consultores y coaches
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Operadores de comercio electrónico
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Profesionales de ventas
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Equipos de marketing
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Propietarios de negocios de servicios
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Fundadores de startups
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Creadores que desarrollan productos de pago
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Lectores de negocios que buscan mejorar la fijación de precios y el empaquetado
POR QUÉ TE ENCANTARÁ
"$100M Offers" traslada el foco de la promoción ruidosa al valor sólido, pidiendo a las empresas que hagan la oferta más clara, el resultado más deseable y la razón para elegirla más difícil de ignorar.
AVISO SOBRE EL ESTADO DEL LIBRO
Los libros pueden ser nuevos o ligeramente usados, según la disponibilidad del proveedor. Las copias ligeramente usadas pueden mostrar un manejo o desgaste menor en el estante, pero permanecerán en buenas condiciones de lectura. Por favor, revise los detalles del estado del producto antes de comprar.
Destacado del Producto - Libros Publicados
Explore lecturas cautivadoras, descubrimientos culturales, novelas gráficas e historias visuales que transforman los espacios cotidianos en galerías vivas. Desde la cultura underground y el arte inspirado en la música hasta personajes inolvidables e ideas poderosas, cada selección tiene su propio filo, color y actitud.
Aviso sobre el estado de los libros
Los libros ofrecidos por Urban Overlooked pueden ser nuevos o de segunda mano en buen estado, según la disponibilidad de nuestros proveedores. Los libros de segunda mano en buen estado pueden mostrar pequeños signos de manipulación previa o desgaste de estantería, pero se mantienen en buenas condiciones y son legibles.
Trabajamos continuamente con nuestros proveedores para ofrecer productos de la mejor calidad posible. Revise la descripción de cada libro para conocer los detalles del estado disponible antes de comprar.
Presentación del producto: Cómics
Lanzamiento destacado: energía de cómic coleccionable
Desde ejemplares raros calificados por CGC hasta atrevidas historias gráficas, nuestra colección de cómics está diseñada para coleccionistas y amantes de la cultura por igual.
Estas no son solo páginas, son cápsulas del tiempo.
Arte que puedes sostener. Historias que puedes enmarcar.
Asegura el tuyo antes de que desaparezca en la colección de otra persona.
Mensaje de bienvenida – "Entra al barrio"
Bienvenido a Urban Overlooked.
Un lugar donde los libros, cómics, arte atrevido, instrumentos musicales y sueños de vinilo comparten el mismo ritmo.
Creamos este espacio para lectores, oyentes, artistas y creadores de cultura, para aquellos que no solo experimentan la creatividad, sino que la llevan a todo lo que hacen.
Tómate tu tiempo. Explora lo que te atrae.
Y nunca pases por alto el espíritu urbano que llevas dentro.
Anuncio – Actualización de expansión
Grandes noticias desde el Rincón Cultural
Urban Overlooked se está expandiendo.
Más libros. Más láminas de arte. Más herramientas creativas. Más formas de apoyar a creadores independientes de música, cine y literatura.
No solo estamos surtiendo productos, estamos construyendo una plataforma donde la creatividad viaja globalmente.
Gracias por ser parte del movimiento.
Mensaje centrado en la comunidad – Nuestra razón de ser
Por qué existe Urban Overlooked
Creemos que los creadores independientes merecen un lugar en las estanterías.
Creemos que la cultura merece cuidado.
Creemos que la creatividad nunca debe pasarse por alto.
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No solo estás comprando, estás apoyando a un vecindario creativo global. Lee más sobre nosotros aquí.
Música, arte y descubrimientos globales
Donde la Cultura se Mueve y la Creatividad Vive
Urban Overlooked es una tienda en línea impulsada por la cultura y arraigada en la música, el arte y la creatividad independiente. Conectada al podcast Overlooked Tracks e impulsada por Genre Media Group, reúne cómics, libros, productos de estilo de vida y sonidos globales en un solo espacio. Creada para el descubrimiento y la expresión creativa, es donde las voces olvidadas y la cultura urbana ocupan un lugar central.
¿Qué nos pasa?
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Creatividad impulsada por la cultura.
Donde lo Ignorado se Vuelve Esencial
Urban Overlooked es donde la música se estrena, los cómics impactan y la cultura nunca duerme, impulsado por Overlooked Tracks y creado para personas que viven a todo volumen, crean libremente y descubren lo que el algoritmo pasó por alto.
Las tendencias culturales que se adelantan a las masas.
No Te Pierdas Estos...
Una mezcla curada de hallazgos destacados, desde cómics limitados y atrevidas impresiones artísticas hasta accesorios listos para la calle y artículos esenciales impulsados por la cultura. Estas joyas ocultas se agotan rápidamente, destacando lanzamientos exclusivos y selecciones favoritas de los fans que capturan la energía de la música, el arte y la vida urbana.
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